BET99: Cẩm nang đối tác liên kết tại Ál-béc-ta cần giống hệt với Ôn-ta-ri-ô

(AsiaGameHub) –   Giữ vị trí chiến lược ở Canada vẫn là một thách thức then chốt đối với các nhà phát hành. Chúng tôi đã trao đổi với Andrew Garven, Giám đốc Marketing Liên kết tại BET99, người đã giải thích rõ tại sao sự chân thực vẫn là một tài sản quan trọng đối với các liên kết trong việc thu hút người chơi.

Chuyên gia iGaming: Bạn có thể cho chúng tôi biết bạn tin rằng marketing liên kết đã phát triển ra sao ở thị trường Canada khi nó đi về phía sự phát triển? 

Andrew Garven: Nếu bạn vẫn chơi trò chơi SEO dựa trên khối lượng ở Canada, bạn đã bị lùi lại rồi. Mô hình đã thay đổi từ CPA và xếp hạng sang niềm tin, chất lượng và trách nhiệm. Quy định không làm giảm cơ hội, mà đang tinh chỉ nó. Người chiến thắng hiện nay là những liên kết tạo ra mối quan hệ thật sự với người dùng, chứ không chỉ là một ống dẫn truyền lưu lượng.

Liên kết có vai trò quan trọng như thế nào trong việc đảm bảo người chơi biết về thị trường được quản lý và không ngừng ngủ ngoài thị trường chưa được quản lý?

Với kinh nghiệm làm việc ở cả hai phía của mối quan hệ liên kết – nhà phát hành, tôi cho rằng liên kết quan trọng hơn hầu hết các cơ quan quản lý hoặc nhà phát hành công khai thừa nhận.

Họ là những người canh gác then chốt nhất ở đầu ống dẫn, ảnh hưởng đến việc phát hiện và niềm tin. Khi làm đúng, họ hướng dẫn người chơi đến thị trường được quản lý; khi làm kém, họ dễ dàng dẫn dắt họ đến các lựa chọn không được cấp phép.

Ở các thị trường như Canada, nơi cả hai sinh thái tồn tại song song, vai trò của họ trong việc giáo dục người dùng và tăng cường niềm tin là then chốt, nhưng chỉ nếu họ hoạt động với chất lượng và tuân thủ làm trung tâm.

Tại sao bạn cho rằng sự chân thực là một công cụ then chốt cho các liên kết trong việc thu hút nhiều người chơi hơn và là một con đường mạnh mẽ cho phát triển của các thị trường được quản lý?

Sự chân thực là then chốt vì các liên kết ngồi ở điểm phát hiện và niềm tin. Ở các thị trường được quản lý, người dùng ngày càng hiểu biết hơn và có những mong đợi cao hơn; họ có thể dễ dàng phát hiện ra nội dung tổng quát hoặc hợp đồng. Các liên kết chân thực nổi bật bằng cách cung cấp ý kiến thật, so sánh minh bạch và đề xuất dựa trên chứng cứ, tạo nên uy tín lâu dài.

Điều này càng quan trọng hơn khi đến với danh sách đứng đầu: nếu các thương hiệu yếu hoặc chưa nổi tiếng được xếp hạng cao hơn các nhà phát hành lớn, hàng đầu trong ngành, điều đó sẽ làm suy yếu niềm tin trong kênh này. Một khi niềm tin bị mất, người dùng sẽ không quay trở lại. Ở các thị trường được quản lý, sự chân thực không chỉ là một yếu tố phân biệt; nó trực tiếp ảnh hưởng đến sự giữ chân, tương tác và bền vững của sinh thái liên kết.

Sân chơi World Cup sẽ có tầm quan trọng như thế nào trong việc giúp các liên kết thu hút thị trường và giành được thị phần?

Bóng đá đã là môn thể thao hàng đầu toàn cầu trong việc thu hút sự quan tâm đến cá cược, nên những gì thay đổi trong World Cup 2026 không phải là sự tạo ra nhu cầu, mà là sự tập trung vào sự chú ý. Người chơi bỏ lỡ sẽ trở lại, người cá cược đã bỏ dở sẽ quay lại và người dùng có kinh nghiệm sẽ trở nên tích cực hơn… tất cả cùng một lúc.

Đặc biệt đối với Canada, và điều này là rất thú vị, việc tổ chức sự kiện bởi Canada sẽ làm nâng tầm sự kiện này xa hơn một giải đấu toàn cầu thành một dịp văn hóa trong nước. Điều đó rất quan trọng. Nó khiến nội dung cá cược tiếp cận với cuộc trò chuyện chính thống theo cách chúng ta chưa từng thấy trong thị trường này, ngoại trừ các trận đấu Canada vs USA Bóng cửa tại 4 Nations và Olympics.

Vì vậy, đối với các liên kết Canada, đây là một môi trường thuận lợi duy nhất để nhanh chóng giành được thị phần nhưng tôi muốn nhấn mạnh rằng đây là một sự tăng trưởng tạm thời, không phải là một thay đổi cố định. Người chiến thắng sẽ là những người chuyển đổi sự chú ý tạm thời này thành giá trị người dùng lâu dài trước khi mọi thứ trở về trạng thái ban đầu.

Các loại liên kết iGaming nào bạn cho rằng đã thành công nhất trong việc tương tác với thị trường Canada?

Tôi cho rằng những liên kết thực sự thắng trong Canada là những liên kết đã phát triển thành các thương hiệu truyền thông đa kênh, lãnh đạo bởi cá tính.

Các thương hiệu mạnh nhất có những người thật sự đằng sau đó: những người sáng tạo, phân tích và giọng nói mà đại chúng thực sự tin tưởng và quay lại.

SEO và so sánh vẫn quan trọng vì chúng thúc đẩy việc phát hiện nhưng đây chỉ là điểm khởi điểm hiện nay. Thực tế là hành trình của người dùng không còn đường cong nữa. Tôi có thể truy cập trước vào một trang web, nhưng sau đó tôi sẽ kiểm tra mạng xã hội của họ, xem một đoạn video, đọc các bình luận và có cảm giác về ai đang đằng sau thương hiệu. Đây mới là thứ xây dựng được niềm tin và cuối cùng thúc đẩy việc chuyển đổi.

Vì vậy, điều này không còn là về một kênh nữa. Người chiến thắng là những người kết hợp các kênh và xây dựng mối quan hệ vì ở thị trường này, sự chú ý đang bị phân tán, nhưng niềm tin là cá nhân.

Trong một thị trường mới được quản lý, như Alberta, các liên kết đã từng làm việc với thị trường xấu có nên được tiếp nhận bởi thị trường được quản lý mới không?

Đúng vậy, nếu chúng đáp ứng các tiêu chuẩn quản lý và tuân thủ. Ở Alberta, các liên kết thị trường xấu sẽ mang lại các đại chúng đã có, hiểu biết địa phương và các kênh tiếp cận đã được chứng minh. Đây là giá trị trong một môi trường mới được quản lý. Tuy nhiên, chúng ta sẽ cần nhìn thấy sự thay đổi rõ ràng hướng đến minh bạch, cá cược có trách nhiệm và thực hành tuân thủ. Những người thích nghi nhanh chóng có thể trở thành các đối tác đáng tin cậy mạnh mẽ trong sinh thái được quản lý. Những người không làm điều đó sẽ tạo ra rủi ro cho các nhà phát hành và thị trường và không nên được tiếp nhận.

Khi Alberta mở cửa, liên kết sẽ đóng vai trò như thế nào trong việc giúp các nhà phát hành giành được thị phần?

Khi Alberta mở cửa, các liên kết sẽ là then chốt cho thị phần và kế hoạch chơi sẽ phải như Ontario nhưng khác với Ontario sớm, niềm tin vào danh mục đã cao, được thúc đẩy bởi các chương trình marketing có ngân sách lớn từ các nhà phát hành hạng nhất trong Ontario và Mỹ. Điều đó làm cho vai trò của liên kết trở nên cạnh tranh hơn, không phải ít hơn. Chỉ dựa vào SEO sẽ không đủ. Người chiến thắng sẽ là những người xây dựng các thương hiệu đáng tin cậy trên nội dung, mạng xã hội và cộng đồng giúp người dùng quyết định nơi chơi, chứ không chỉ là nơi click.

Garven sẽ tham dự SBC Summit Canada, sự kiện sẽ diễn ra từ 19-21 tháng 5 tại Trung tâm Hội nghị Metro Toronto, kết nối các nhà phát hành, nhà cung cấp, cơ quan quản lý và liên kết tại một thời điểm then chốt cho ngành cờ bạc Canada, khi Alberta đang tiến xa về việc khởi đầu thị trường được quản lý và dự kiến sẽ làm theo mô hình của Ontario.